酒店:采取置换模式的供应商,其服务和产品质量是否会打折扣?
航向标: 置换模式只是改变了付款方式,服务和产品均由供应商照常提供。我们会签订两份合同,一份是供应商与酒店的合作合同,酒店可以在该合同中约束供应商提供的产品和服务质量,从而保障自身的权益;另一份是航向标、酒店、供应商三方的有关合同额的置换合同,合同中规定了酒店与供应商的全部或部分合同款项采取置换房源模式,委托航向标销售。同时,我们正在着力打造酒店和供应商之间的信用体系,酒店可以阶段性给供应商打分和评价,也可以参考其他酒店对供应商的评价,从而甄选适合自己酒店的供应商。
 
酒店:酒店自有的供应商,是否也可以采取这种置换模式合作?
航向标:理论上是可以的。只要酒店与供应商对置换房源额度和折扣达成一致即可,航向标额外收取10-20%服务费。
 
酒店:置换的房源会在哪些渠道销售,是否会影响酒店的价格体系?
航向标:航向标的客房分销渠道包括:旅行社、分销代理商、旅游类APP、社区、全国销售经理等。航向标深知酒店的价格体系对酒店的重要性,同时力争为供应商尽最大可能收回房款,所以在销售客房时不会恶意调低价格,因而对酒店的价格体系几乎没有影响。
酒店如遇房态紧张的日期,可通过限制置换房源的客房数来保障自有房源的正常销售。
航向标的分销渠道广泛,比一般酒店的自有渠道多,在一定程度上也能为酒店提高知名度。
 
供应商:成为酒店航向标的核心供应商有哪些权益?
航向标:成为航向标的核心供应商将享受到:
1.面向酒店高管主推核心供应商的产品。
2.航向标酒店社群所有的线下沙龙/峰会免费展位;
3.酒店营销航向标公众号每年四次专稿推广(精准面向酒店管理层)。
4.享受航向标经营的长期收益。
 
供应商:如何成为航向标的核心供应商?
航向标:航向标在运营前期会在酒店服务的每个细分领域甄选2-3家核心供应商,尽量做到核心供应商之间资源互补,以利于各核心供应商充分享受到航向标的酒店资源。
航向标采取邀请制和申请制两种方式从合作的供应商中甄选核心供应商。
需满足以下几个条件:
1.自身产品与服务有保障,在行业内有一定知名度,价格有优势;
2.与航向标的价值观相契合,即为了提升酒店的产品品质和服务品质,从而更好的满足消费者对极致性价比的追求;
3.愿意和航向标长期协同发展,资源互补;
4.认可置换模式作为一种有效的酒店市场开发模式。

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酒店自有供应商也想采用置换模式,是否可以合作;置换房间的销售是否会影响酒店的价格体系;供应商服务出问题了找航向标还是供应商等问题,为你一一解析

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